OpenAI 以最高九折折扣策反 Anthropic 大客户并推动自身利润率承压

OpenAI 正通过高达 90% 的折扣策略从 Anthropic 处争夺头部客户，且该策略已产生实际效果。Rippling 将 OpenAI 的代码工作负载占比从 16% 提升至 52%，同时 Anthropic 份额降至 18%；Replit 在收到超过 30% 的年度百万美元合同折扣后切换供应商；DataCamp 因定价调整使成本降低 80% 至 90%。此外，一家资产超 70 亿美元的美国银行获得了免费席位翻倍及单用户低于 7 美元的低价，而常规价格为 20 美元以上。

这种市场份额的获取是以牺牲自身利润率为代价的，但部分降幅也源于 Sol 和 Luna 模型线带来的真实效率提升与基础设施优化。与此同时，Anthropic 的增长速度已从第二季度放缓至第三季度。中国市场的 Deepseek 和 Kimi 等模型以极低价格提供可比性能，进一步加剧了全球范围内的价格压力。

事实层面显示大模型市场已进入激烈的价格竞争阶段，推断表明厂商可能正在通过短期亏损换取长期客户锁定，猜测则在于这种高折扣模式能否在算力成本上升周期中维持。产业链推论指向未来可能出现更多基于单位经济的动态定价机制，而非单纯的性能竞赛。